专访北京漳州商会会长 杨 英

中国商人：首先恭喜您当选北京漳州商会新一任会长。从1994年筹办厦门英才学校，一直发展壮大成为今天的英才企业集团，您的企业经营这么久，很不容易。这个过程，也是中国商会发展的一个重要时段。请首先谈谈您所认识的异地商会。

杨 英：1990年代在厦门时，当地成立的一些商会请我当会长，我都没有答应，后来给我挂的是名誉会长。我觉得商会要发展起来，首先作为会长要有公益心，这是最重要的。

其实，商会在中国并不是一个新生事物，比如民国时期上海的商会就很有实力，能够真正为一些小的会员企业或者中小企业提供好的服务和帮助。就当前商会的功能而言，在商会内部主要是照顾到两类会员的需求：让小的会员进来以后，觉得商会是一个信息平台、沟通渠道与合作平台，如果确实在企业经营中临时有困难，差个几十万能得到帮助；而对于大一点的企业，大家在商会里互相了解时间多了，就有了强强联合的机会。另外就是大家在尝试的，组织有实力的企业回乡投资，帮助家乡政府招商引资，促进两地之间的交流与合作。

这其中，有发展势头很好的商会，也有的比较乱，所以在商会里培育热心奉献的正能量很重要。

中国商人：目前各地区之间的经济合作在深化，商会之间的合作也比较多。就北京漳州商会的情况而言，你觉得有什么特色和发展潜力？

杨 英：我们商会成立时间较早，但发展比较慢。这其中有一个因素，就是相对于泉州、莆田等地而言，漳州人在北京经商人数少，因此商会规模也比较小。近年来，随着来京读书就业的年轻人越来越多，也有更多漳州人来北京创业或者拓展自己的事业，所以北京漳州商会发展还是有一定潜力的。

您说到商会发展的优势，我觉得商会的发展优势一定不是单纯从会员规模上而论的，因为大有大的难处，小有小的好处。

我们在京的漳州人热情朴实，做生意诚实守信，也都热爱家乡，比较团结。漳州人的精神和气质，源自于深厚的人文传统。因为历史上的漳州，曾有千余年的建州史，古来就是人文鼎盛的“海滨邹鲁”之地，也是闽南经济金三角的重要一角，是一个物华天宝的生态盛地。

所以，基于我们商会的会情，以及漳州的人文历史和资源优势，我们提出要办成一个“富有漳州特色的精品商会”。

培育商会发展正能量

中国商人：从您提出的家乡漳州的区域经济优势，以及漳州商会的“比较优势”，能感受到您对办好商会的信心。您觉得当好一个商会会长的关键是什么？

杨 英：说实在话，本来我就没想过当会长，因为我觉得自己能力有限，也没那么多时间。但是既然大家把我推选出来当会长，当时我就给自己定了几个规矩：

第一，首先在各方面要以身作则。我跟秘书长讲，你可以监督我，我肯定不在商会报销一分钱。当会长其实和当老板一样，要敢于担当，有一颗为所有企业会员着想的公益心，人家才愿意加入商会。要不然会员觉得我凭什么给商会交会费，交了都不知道花在哪里。所以，本来商会确定会长的会费标准是一届交150万，我自己主动增加到300万，包括商会办公场所也由我无偿提供。

第二，要带头营造公正、公平、透明的办会机制，培育商会正能量。我们商会规模比较小，但是在发展会员方面，我们不要求数量，而求质量。人品好的会员，对社会、员工、政府都有利的企业，我们纳入进来；有坑蒙拐骗行为的一个都不让他进，我们商会不搞那些乱七八糟的事。

中国商人：我注意到北京漳州商会规模虽然不大，却有6个执行会长。这种安排是出于名分上的考虑，还是将会有具体的分工？

杨 英：我们这几个执行会长，还有监事长，人都很不错，也都各有所长，在商会的事情上更是有钱出钱，有力出力，大家一起为商会发展出谋献策。接下来，我们要根据商会发展需要，结合每个人所在的领域以及能够对接的资源，进行一些明确的分工。

如果这些执行会长的力量真正凝聚起来，你会看到在商会倡导和营造一种为全体会员服务的正能量是有希望的。我们任何时候，不会允许有“大鱼吃小鱼”的情况在商会里出现。

比如说，商会可能会组织一个投资平台。我也给大家讲过，我可能拿出几千万来担保，然后每年分散投资几个项目。大家共同看好了一个项目，你有钱可以投1千万，钱少的也可以投100万，但是所有的财务都要透明。万一项目做不成，我来兜着，你投了两年的利息，比如你投一百万，我按10%每年的利息回报给你。如果项目赚了钱，除了20%的个人所得税，还要扣3-5%捐给商会。

中国商人：说到在商会成立投资平台，投一些有潜力的项目。你会把这个平台，跟平和的蜜柚等特色产业项目去对接吗？

杨 英：说实在的，我们英才集团目前主营业务集中在生物制药、房地产、学校、汽车4S店、连锁店这些领域，而有机农业对于我们是一个跨行业的尝试。我们投资平和蜜柚产业，更多是出于一种对家乡的感情和社会责任，我们希望家乡的农民能够得到一种机制的保护，从而不要去直接面对波动太大的市场。

但是，投资农业对资金链依赖度高，风险很大，回报周期也比较长，这里面水有多深我自己都不知道。比如，蜜柚这个项目投下来可能要好几个亿，这种情况下我再来兜底是不现实的。因为我可能输得起一个亿，而我们商会很多会员都是小企业，他们也许输两三百万就很艰难了。

所以，这样的项目我们先要自己去尝试，等我们真的尝到了甜头，而且事实证明利润回报比较稳定，又没有太大的风险，才可能让这些小企业跟我们一块儿投。否则，我们就是对会员的不负责任。

规范办会，抱团发展

中国商人：我们看到，经过前些年的快速发展之后，一些商会在内部治理方面投入了更多的精力。您刚才说过，要做“富有漳州特色的精品商会”。在实际操作层面，北京漳州商会将有哪些具体措施？

杨 英：建设富有漳州特色的精品商会，是我们商会的一个发展愿景。我们将围绕“凝聚乡情，共谋发展”的办会宗旨，首先落实我们的阶段性目标，这就是达成“两个共享”，会员资源的共享，商会平台的共享；实现“两个沟通”，会员之间的沟通，会员与两地政府之间的沟通；完善“两个服务”，为会员群体服务，为两地经济与社会发展服务。

在实际操作方面，我觉得主要是形成规范办会、抱团发展的氛围。

一是建章立制。通过建立商会运作的各项规章制度和工作程序，以制度管人，按程序办事，特别是严格商会的财务管理，增加管理的透明度，从而增强商会的公信力；二是团结互助。通过建立会员互助资金、会员法律和应急援助等互帮互助措施和机制，提高商会凝聚力；三是资源共享，抱团发展。寻求好项目，实现大企业的强强联合，以及中小企业的抱团发展；四是以商养会，积极探索商会可持续发展的方式和方法。

中国商人：今天的访问，我有一种感觉：您是把自己当作一个会员，一个消费者，去感受和衡量一个商会的服务是否到位，或者一个企业究竟是否做到了规范发展、诚信经营的。

杨 英：我觉得必须这样，我们的计划和目标才不会落空。比如我做蜜柚项目，只有真正下决心去做，才能彻彻底底解决农民的后顾之忧。我跟手下的老总讲，如果那个蜜柚饮料做出来，你先喝给我看，你喝了我也喝，我每天都喝，这个才算“健康饮料”。

其他的事情也一样，如果你做房地产，你自己不敢住，来个六级地震就倒了，你这个房子还有希望吗？如果办学校，你自己的孩子不敢送到英才学校去，说明这个学校你自己都没自信！

所以，我做房地产，我就住在自己建的小区里，和业主们成了多年老邻居。我办英才学校，我的孩子、孙子都要读自己的学校。我做食品，肯定自己先要去吃的。为什么？你不敢吃，别人能吃得下去吗？

现在中国很多行业的情况是反过来了，做食品，他自己不吃。这都是不正常的，您觉得呢？

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